快捷代理
招商專區(qū)
企業(yè)產(chǎn)品
最新資訊
了解本站
專題推薦
2012（重慶）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物資交易會(huì)
2012重慶農(nóng)資博覽會(huì)即將隆重開(kāi)幕，你是否已經(jīng)為展會(huì)做好了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作？你想在展會(huì)上獲取最大的收益嗎？您知道參加展會(huì)需要有哪些技巧嗎？今天小編為您搜集整理了一些展會(huì)小技巧。
一要研究參展會(huì)客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。
第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備。
第三，要編組。
這個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的--因?yàn)橐粋(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。
第四，尋找潛在客戶
誰(shuí)是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專門(mén)應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好你的資源。
第五，產(chǎn)品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。
第六，拓展品牌知名度
第七，通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)。
參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。
第八，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)。
會(huì)后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶資料，一般來(lái)講，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住。
戰(zhàn)略伙伴銷(xiāo)售技巧
最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷(xiāo)售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境界，就是建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益。
掌握了一些展會(huì)技巧，您是否對(duì)此次展會(huì)充滿了信心呢？祝您此次展會(huì)中參展愉快！
點(diǎn)擊進(jìn)入 2012重慶農(nóng)資會(huì) 專題，了解新鮮展會(huì)資訊！
溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠(chéng)信合作、互惠共贏！為保證您的利益，建議經(jīng)銷(xiāo)商朋友與廠家合作前，認(rèn)真考察公司資質(zhì)誠(chéng)信及綜合實(shí)力，以免造成損失！
2012重慶農(nóng)資博覽會(huì) 熱門(mén)資訊
本屆展會(huì)信息
展會(huì)專題信息
名優(yōu)企業(yè)
口碑產(chǎn)品
企業(yè)新聞
為了讓廣大農(nóng)藥肥料行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討、創(chuàng)新和發(fā)展，火爆農(nóng)化招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群，希望廣大用戶誠(chéng)信合作，財(cái)富共享。
火爆農(nóng)化招商網(wǎng)客戶服務(wù)中心
關(guān)于1988.TV / 火爆文化 / 招商服務(wù) / 宣傳推廣 / 企業(yè)合作 / 友情鏈接 / 聯(lián)系我們 / 公示信息 / 網(wǎng)站地圖 / 農(nóng)化招聘 / 行業(yè)網(wǎng)址大全 / 熱門(mén)產(chǎn)品